---
title: "Mieszkań w ofercie coraz więcej. Eksperci: to dobry moment na negocjacje"
description: "Na rynku mieszkań przybywa ofert, a sprzedaż wyhamowała. W drugim kwartale deweloperzy w siedmiu największych miastach sprzedali 11,8 tysiąca lokali, mniej niż na początku roku. Gdy podaż przewyższa popyt, rośnie pole do negocjacji, a przewagę zyskują kupujący."
category: "Gospodarka"
category_url: https://relacja24.pl/kategoria/gospodarka
author: "Katarzyna Nowak"
published: 2026-07-17T03:55:45.000Z
updated: 2026-07-17T03:55:45.000Z
canonical: https://relacja24.pl/artykul/rekordowa-oferta-mieszkan-moment-na-negocjacje
tags: ["mieszkania", "nieruchomości", "ceny", "deweloperzy", "negocjacje"]
---
# Mieszkań w ofercie coraz więcej. Eksperci: to dobry moment na negocjacje

Na rynku mieszkań przybywa ofert, a sprzedaż wyhamowała. W drugim kwartale deweloperzy w siedmiu największych miastach sprzedali 11,8 tysiąca lokali, mniej niż na początku roku. Gdy podaż przewyższa popyt, rośnie pole do negocjacji, a przewagę zyskują kupujący.

Rynek mieszkaniowy coraz wyraźniej przechyla się na stronę kupujących. Jak podaje [Rzeczpospolita](https://pro.rp.pl/raporty-ekonomiczne/art44827431-rekordowa-oferta-mieszkan-eksperci-to-dobry-moment-na-negocjacje), rosnąca oferta i słabnąca sprzedaż tworzą warunki, w których łatwiej wynegocjować niższą cenę.

## Sprzedaż wyhamowała

Dane z drugiego kwartału pokazują wyraźne spowolnienie. Deweloperzy w siedmiu największych miastach sprzedali w tym czasie 11,8 tysiąca mieszkań. To wprawdzie o prawie 13 procent więcej niż rok wcześniej, ale zarazem o 8,4 procent mniej niż w pierwszym kwartale tego roku.

W całym pierwszym półroczu firmy deweloperskie znalazły nabywców na 24,7 tysiąca lokali. Widać więc, że popyt jest, ale wyraźnie słabszy niż na początku roku, co zmienia układ sił na rynku.

## Przewaga po stronie kupujących

Sednem obecnej sytuacji jest relacja podaży i popytu. Gdy mieszkań w ofercie jest dużo, a sprzedaż zwalnia, to kupujący, a nie deweloper, dyktuje warunki. Jak podaje Rzeczpospolita, eksperci wprost oceniają, że to dobry moment na negocjacje cen.

Taka przewaga nabywcy oznacza w praktyce nie tylko możliwość rozmowy o samej cenie, ale też o dodatkowych elementach transakcji, takich jak wykończenie, miejsce postojowe czy warunki płatności. Im dłużej mieszkanie czeka na kupca, tym większe pole do rozmowy.

## Nie wszędzie tak samo

Sytuacja nie jest jednak identyczna w całym kraju. Jak zaznacza Rzeczpospolita, rynki w Warszawie i Trójmieście są opisywane jako zrównoważone, czyli takie, gdzie podaż i popyt pozostają w większej równowadze.

To oznacza, że siła negocjacyjna kupujących może być różna w zależności od miasta i konkretnej inwestycji. Tam, gdzie oferta wyraźnie przewyższa liczbę chętnych, przestrzeń do targowania się będzie większa niż na rynkach bardziej wyrównanych.

## Co dalej z rynkiem

Prognozy na cały rok pozostają umiarkowanie optymistyczne dla branży. Analitycy JLL przewidują, że w 2026 roku podpisanych zostanie około 48–49 tysięcy umów, co oznaczałoby wzrost o 12–14 procent wobec 2025 roku.

Zdaniem ekspertów korzystny dla kupujących układ, w którym warto negocjować, powinien utrzymać się do końca roku. Dla osób planujących zakup mieszkania to sygnał, że nie trzeba przyjmować pierwszej podanej ceny, lecz warto rozmawiać o warunkach transakcji.

## Źródła

- [Rekordowa oferta mieszkań. Eksperci: to dobry moment na negocjacje](https://pro.rp.pl/raporty-ekonomiczne/art44827431-rekordowa-oferta-mieszkan-eksperci-to-dobry-moment-na-negocjacje)